本年秋冬童装将引进保健型面料 50年前，莫汉·梅真尼分开了他的故国印度，而今，高端零售业正在这个蓬勃成长的国家重建他的王国，梅真尼就不掉机会地“饮水思源”了 莫汉·梅真尼（Mohan Murjani）在美国建立了Gloria Vanderbilt这个牛崽裤品牌，并让设计师Tommy Hilfiger一鸣惊人，那时他赚得钵满盆盈。虽然说后来他几近赔了个精光，但在上世纪80年月梅真尼的财富年夜幅缩水时，他没有抛却的唯一的几项资产之一就是在印度发卖Tommy Hilfiger产物的权力。 不外，因为那时印度制止发卖进口金博体育牛崽裤，这使他在10年的时候里无所事事。而此刻，印度经济的增加和印度公司向海外的扩大催生了一个新的消费群体，他们出手阔气，也爱好国际品牌。 高级品牌云集印度 为了打开印度市场，2004年梅真尼同本地合作火伴在印度开设了首家Tommy Hilfiger专卖店。虽然牛崽裤的价钱高达100美元，相当在年夜大都印度人两个月的工资，但仍是引发了颤动。梅真尼尔后接连又开了9家Tommy Hilfiger专卖店，并在数百家其他商铺中出售Tommy产物。2007年，他打算再开10家专卖店，并同时发卖古奇(Gucci)、Jimmy Choo、卡尔文·克莱恩（Calvin Klein）和英国的French Connection等品牌的产物。 这只是涌入印度的浩繁高级全球品牌中的一部门。在孟买，Versace的T恤衫售价为100美元。新建成的购物中间里摆设着施华洛世奇水晶，乃至还劳斯莱斯汽车的经销店。宝来坞巨星——Shahrukh Kahn是豪雅（Tag Heuer）手表的形象年夜使，这款手表的售价多在数千美元。 “南亚虎”经济起飞晋升采办力 梅真尼说，使人欣喜的是，比来几年，印度服装消费款式产生了很年夜转变，消费者的资产、收入和举债消费的能力都在年夜幅增加。 高端国际品牌在印度的鼓起同印度最近几年经济的突起是分不开的。在印度从英国统治下取得自力后的几十年中，印度人一向连结着传统的怪异衣饰和文化。海外品牌凡是仅在印度寥寥几家五星级酒店的年夜堂中才有出售。 现年60岁的梅真尼在10岁时就分开了印度，他说，我一向想回到印度，但这里没有市场，没有消费者；印度还没有真实的品牌文化。 跟着90年月初最先的经济鼎新，和高科技和办事行业的出现，所有这一切都产生了转变。进入21世纪以后，印度的软件公司已日趋成为全球电脑行业中不成轻忽的一支主要气力。来自海外的营业也鞭策了印度外包公司的成长。 新贵与“海归派”引领时尚 年青一代工人的收入比他们的父辈更高，每一年的加薪幅度可达15%，乃至更高。他们但愿国内也有到国外出差或旅游时可以或许买到的国际认可的品牌产物。他们不雅看MTV，浏览时尚杂志，目击宝来坞的年夜牌明星都选择了出自西方设计师之手的服装，很多印度年夜牌女明星上个月加入一个颁奖仪式时都身着晚制服，而不是印度的传统服装纱丽。这些消费者对信誉卡也不再敬而远之：曩昔5年间，印度信誉卡假贷额的年均增幅高达30%。 Hilfiger店东要面向的是苏迪普特·桑卡·高希如许的人，现年25岁的高希常常采办Tommy Hilfiger牌服装，由于他喜好这家商铺，并且他认为Hilfiger的质量要好过其他印度货。 高希说，我对品牌很是注重。说这句话的时辰，他正重新德里的一家Hilfiger店出来，那是比来的一个周日，他身穿宝蓝色的polo衬衫，上面有红白蓝三色相间的Tommy Hilfiger标记。他还弥补道：“我不在意价钱，我买得起。”他的女友这时候正站在他的身旁。 本年26岁的Rami Desai是孟买一家研究机构的阐发师。她喜好的名牌手提包和鞋子的价钱都跨越了她的月工资，但她仍是绝不踌躇地买了下来。这一消费品位是她在伦敦进修时养成的。她刚买了一双跟长10厘米的古驰高跟鞋和最新款的Louis Vuitton手包。她已在杂志上选好了下一个将要采办的商品──一款可以或许在孟买买到的Burberry皮包。她说：“我此刻还没看到有人拿这款包。”这类“时尚独有”心理，是在年青人的消费不雅念很有典型意义。虽然所破费用年夜部门由怙恃承当，但她说，假如想要不同凡响，这些都是必须品。她说，采办一个30000卢比（合690美元）的包对上流社会的人来讲不是甚么难事。 零售市场增加空间年夜 据麦肯锡公司（McKinsey Co.）查询拜访，印度的零售市场已跃居至世界第八位。新德里研究机构Technopak Advisors称，虽然印度每一年的零售额跨越3000亿美元，但这年夜部门是靠数百万出售印度产商品的夫妻小店实现的。来自品牌连锁店的发卖额仍不到零售总额的5%，但阐发师们很看好这部门营业的增加前景，特别是高端零售业的将来。 设计师品牌和其他高端品牌在印过活益遭到接待，不外国外零售商却仍被挡在国门以外。因为担忧会侵害夫妻店的生意，当局一向制止沃尔玛连锁公司（Wal-Mart Stores Inc.）如许的零售巨子在印度直接投资。沃尔玛比来实行了经由过程合伙企业进入印度的打算，但它只能作为批发商；其印度合作火伴将具有这些商铺。 品牌专卖店多年来也面对这类地步，这使梅真尼和其他人被迫寻觅本地合作火伴。不外，针对这些零售商的划定比来呈现了放松的迹象。客岁8月，法国豪侈品牌路易·威登成为首批持有印度分销店大都股分的外国品牌之一。该公司是LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SA的子公司，自2002年最先进入印度。Louis Vuitton在印度的发卖额客岁增加了50%。梅真尼家族暗示，将来他们将具有新开业商铺的全数股分。 品牌发家史 对梅真尼而言，外国设计师品牌进入印度与其家族曩昔60年的汗青仿佛构成了一个轮回。 1947年印巴割裂的时辰，梅真尼家族从巴基斯坦的祖居逃离出来。他的父亲B·K·梅真尼（B.K. Murjani）将莫汉·梅真尼留在印度，本身前去中国香港首创事业。上世纪50年月，他成为最早从中国出口服装销往美国的商人之一。莫汉说，有一段时候，他父亲每一年向美国公司S.S. Kresge（Kmart的前身）出售的服装高达1000万件。 莫汉·梅真尼在马萨诸塞州巴布森学院念完书后，涉足家族生意并克意扩大。他的雄伟蓝图是要创建一个名为Gloria Vanderbilt的女式牛崽裤名牌。他们的牛崽裤售价为32美元，比拟之下那时Levis平均售价还不到10美元。在70年月，有几年牛崽裤营业带来了高达5亿美元的收入。住在纽约的梅真尼有了一些名望，据他说，有时辰他会和美国波普艺术活动的倡议人和首要提倡者安迪·沃霍尔一路唱卡拉OK。 80年月初，梅真尼决议为男性打造一个牛崽裤品牌。在他的帮忙下，Tommy Hilfiger在时期广场竖起了一块庞大的告白牌，他还取得了Hilfiger在全球的发卖权。可是，梅真尼在随后的可口可乐服装和Fizzazz高科技服装连锁店的投资中遭到掉败。1987年股市年夜崩盘后，梅真尼的库房里堆满了滞销的存货，向供货商和贷款人付款也呈现了坚苦。用他的话说，“阵线已拉开，而市场状态却恶化了。” 为了了偿1.6亿美元的债务，他出售了伦敦的豪宅，还卖失落了Gloria Vanderbilt品牌的很多专属权。1989年，他还将Tommy Hilfiger品牌的经销权以未公然的价钱卖给了设计师Hilfiger本人和一个投资集体。而Hilfiger品牌在印度的经销权则成为唯一的几项保存下来的权力之一。 12年今后，他派他的儿子维贾伊（Vijay）对印度零售市场进行查询拜访。梅真尼说，他本年已回到印度帮手，虽然他和老婆仍频仍穿梭在孟买、伦敦和纽约之间。 小梅真尼花了3年的时候进行计划、调研和和印度的权要机构周旋，终究在印度开立了第一间店肆。因为印度缺少具有高端零售经验的人材，小梅真尼从国外和酒店、平易近航等其他行业礼聘了专家。而当局的政策也给他们的印度生意带来了庞大的本钱，年夜大都服装的进口税率高达35%。 把“第五年夜道”搬到印度 维贾伊暗示，2004年第一间Hilfiger店开张的时辰，卖的牛崽裤是印度最贵的，很多单价都跨越100美元。180平方米的店肆也是前所未闻。那时最年夜的品牌店不外也只有梅真尼店的一半巨细。维贾伊说，人们认为我们发狂了；他们想，这么年夜的店肆要往里面装些甚么呢？ 莫汉·梅真尼说，谜底是与Tommy Hilfiger纽约店或芝加哥店完全一样的产物、空气和价钱；假如产物太贵，店面太小家子气，或格式太陈腐，印度的高端消费者就会出国去买了。 梅真尼暗示，印度消费者具有各类信息渠道：互联网、杂志、电视。他们知道最新的产物有哪些，他们完全跟得上时期。 Hilfiger印度店的试衣间有厚重的门和年夜镶框镜子，这和美国店完全一样，购物袋和收条纸张也如出一辙。在孟买的French Connection新店，梅真尼专门从国外买来了牛崽裤架、室内告白牌，乃至还服装模特，为的就是营建出不异的时尚空气。 他们也进行了一些调剂。有些Hilfiger分店天天要欢迎4000多名顾客，标记性的柚木地板磨损太快。维贾伊说，我们正在将木地板换成石材。 进一步拓展营业 虽然梅真尼父子谢绝流露细节，但他们暗示，固然当局对进口服装的高税率使利润削减，Tommy Hilfiger生意是挣钱的。他们谢绝供给具体的收入环境，但暗示Tommy Hilfiger印度店的发卖额比客岁增加了一倍多。 梅真尼家族的又一个项目是在南德里的购物中间开设Tommy Hilfiger、卡尔文·克莱恩和French Connection店肆。这个购物中间有150家商铺，占地2.5公顷，耗资1.5亿美元。 购物中间总司理Shilpa Malik说，这个购物中间有一家美食店、一个意年夜利餐厅、一个酒吧和一家星巴克咖啡店。餐饮年夜厅将能与酒店年夜堂相媲美，家具气派，并且“看不到塑料椅子的影子”。还在户外一边赏识公园风景、一边吃工具的处所。在购物中间的中心有一个圆顶建筑，有零丁的进口，这里是专门为豪侈品零售商预备的。梅真尼家族经营的品牌和Mango、Nine West和Clinique等国际知名品牌同台竞技。Malik密斯说，在梅真尼的品牌店之前，在印度，这些名牌还从未在统一个屋檐下呈现过。 而梅真尼父子对前景暗示很是乐不雅。（编译/乔枫）